幸福鳥熱泵 2010年度招商政策

一、招商目的

建立全國(guó)性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，宣傳節(jié)能環(huán)保觀念，向全社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的節(jié)能產(chǎn)品，以爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)安全節(jié)能的空氣能熱水器知名品牌為目標(biāo)，與各地代理商、社會(huì)資源有機(jī)地結(jié)合，秉持合作雙羸的理念，培養(yǎng)共同成長(zhǎng)之戰(zhàn)略同盟和合作伙伴。

二、開發(fā)對(duì)象（選擇標(biāo)準(zhǔn)）

1. 經(jīng)營(yíng)資質(zhì)：具備獨(dú)立的法人資格，有合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照與稅務(wù)登記，擁有固定擺放產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，有獨(dú)立的辦公場(chǎng)所或經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，辦公條件較好。

2. 行業(yè)背景：對(duì)空氣能熱泵熱水器熟悉并特別感興趣，有一定的經(jīng)濟(jì)

實(shí)力；具有良好的商業(yè)信譽(yù)與社會(huì)關(guān)系，有相關(guān)營(yíng)銷能力和良好經(jīng)營(yíng)理念，有一定品牌意識(shí)；在行業(yè)內(nèi)有一定的影響力和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，即以前或現(xiàn)在正在從事太陽能、空調(diào)、空氣能熱水器、熱水設(shè)備等銷售者為佳。

3. 市場(chǎng)能力：市場(chǎng)意識(shí)較好，有一定的市場(chǎng)開拓能力，認(rèn)可我司的營(yíng)銷模式，如果在區(qū)域市場(chǎng)具有一定的分銷網(wǎng)絡(luò)，具備專職的銷售服務(wù)人員。

三、渠道規(guī)劃

市場(chǎng)分類：

1. 一級(jí)市場(chǎng)：省會(huì)、直轄市、特區(qū)

2. 二級(jí)市場(chǎng)：地區(qū)級(jí)大城市（經(jīng)濟(jì)較好）

3. 三級(jí)市場(chǎng)：地區(qū)級(jí)城市（經(jīng)濟(jì)一般）

4. 四級(jí)市場(chǎng)：縣級(jí)市、縣城

     注：簽約代理商年銷售任務(wù)完成≥80％的享受總公司1%的獎(jiǎng)勵(lì)，年銷售任務(wù)完成≥100%的享受總公司2%的獎(jiǎng)勵(lì)。總公司以貨物形式一次性返還，同時(shí)可以享受年終返點(diǎn)政策。